Tri marketinške strategije za povećanje posjećenosti događanja
Event marketing je ključan za uspjeh svakog poslovnog događanja bilo da se radi o konferencijama, sajmovima, koncertima ili privatnim događanjima. Jedan od najefikasnijih i najpopularnijih načina promocije proizvoda i usluga u današnje digitalno doba je suradnja s influencerima. Oni imaju veliku moć na društvenim mrežama i svim dostupnim komunikacijskim kanalima, ali postoje i brojni izazovi po pitanju influencer marketinga. Važno je znati angažirati one koje prati vaša ciljna publika, one koji imaju stvarne i lojalne pratitelje koje će uistinu zanimati ono što influenceri prezentiraju.
Svi smo čuli za influencere i njihov značaj u marketinškoj komunikaciji, ali jeste li znali da postoje tzv. mikro i nanoinfluenceri? Naime, nekoliko je razina influencera određenih prema broju pratitelja:
I da, ne morate angažirati najveće i najpoznatije influencere kako biste što kvalitetnije promovirali svoj event. Zapravo, influenceri sa skromnijim brojem pratitelja često nude autentičan i angažiran pristup publici i zato imaju puno veće stope interakcije (engagement rate). Evo kako možete maksimalno iskoristiti njihovu moć za svoje događanje.
Razumijevanje važnosti mikroinfluencera
Mikroinfluenceri često imaju manju, ali vrlo angažiranu publiku koja im vjeruje i slijedi njihove preporuke. To ih čini idealnim partnerima za promociju događanja jer mogu autentično prenijeti poruku i potaknuti svoje pratitelje da sudjeluju.
Ako se radi o znanstvenim skupovima, znanstveni stručnjaci, profesori i doktori znanosti koji su aktivni na društvenim mrežama i prepoznati u svom djelokrugu te imaju određen broj relevantnih pratitelja, idealan su odabir za „glasnogovornika“ vašeg eventa. Isto vrijedi i za sve druge vrste poslovnih događanja. Gotovo da ne postoji djelatnost koja nema svog „evanđelista“ na LinkedIn-u, bilo na lokalnoj, regionalnoj ili svjetskoj razini.
Jedan od primjera domaćih mikroinfluencera, vezan uz turizam, je Ivan Vuković. On je dubrovački turistički vodič, fotograf, TV voditelj s više od 30.000 pratitelja na LinkedInu, a jedan njegov shorts video pljuska u Dubrovniku na You Tubeu je dosegao više od 110.000 pregleda. On bi stoga, za evente po pitanju turizma, Dubrovnika, fotografije ili sličnih tema mogao biti idealan izbor za suradnju.
Definiranje ciljeva i odabir influencera
Baš kao i u svakoj tradicionalnoj marketinškoj kampanji, prije nego započnete suradnju s mikroinfluencerima, važno je jasno definirati ciljeve kampanje. Želite li povećati svijest o događanju, prodati veći broj kotizacija ili možda privući specifičnu demografsku skupinu? Precizno definiranje ciljeva pomoći će vam u odabiru pravih influencera za vaše događanje, a onda i smjer komunikacije.
Primjerice, želite li „pomladiti“ publiku koja posjećuje vaše događanje, pronađite mlađu osobu koja odgovara definiciji mikroinfluencera u traženom području i zainteresirajte prvo nju za vaše događanje, a onda i za njegovu promociju.
Odabir influencera i kreiranje njima atraktivne ponude
Gdje možete pronaći mikroinfluencere koje želite angažirati? Započnite tako da pogledate svoje postojeće pratitelje na društvenim mrežama i osobe koji koriste relevantne hashtagove za vaše događanje. Imajte na umu da je publika vašeg mikroinfluencera vaša ciljana publika pa potražite one koji se povezuju sa sljedbenicima iste dobi i imaju iste interese kao vaši idealni sudionici. Provjerite profile potencijalnih mikroinfluencera, sadržaj koji objavljuju i razinu angažmana njihovih pratitelja kako biste bili sigurni da su pravi izbor za vaše događanje.
Influenceri cijene transparentnost i vrijednost. Kao uzvrat za njihove usluge odnosno promociju vašeg događanja ponudite im besplatne ulaznice, VIP pristup ili posebne pogodnosti na događanju. Prema Eventbriteovom vodiču Microinfluencer marketing for events, brendovi obično influencere nagrađuju na ove načine:
Također, jasno definirajte što očekujete od njih – objave prije, tijekom i nakon događanja, live streaming ili ekskluzivne recenzije.
Razvijanje strategije za plasiranje sadržaja i mjerenje uspjeha
Radite zajedno s influencerima na kreiranju sadržaja koji će privući njihovu publiku. To može uključivati teasere prije događanja, live snimke tijekom događanja i recap videa nakon događanja. Autentičnost je ključ – potaknite ih da budu prirodni i osobni u svojim objavama.
Praćenje rezultata je također važno. Koristite analitičke alate kako biste mjerili doseg, angažman i konverzije generirane kroz kampanju s influencerima. To će vam pomoći da shvatite što funkcionira i gdje možete poboljšati strategiju za buduća događanja.
Suradnja s mikroinfluencerima može značajno povećati vidljivost i uspjeh vaših događanja. Njihova autentičnost, visok angažman i pristupačnost čine ih vrijednim partnerima u event marketingu.
