Kongrese se ne može prodavati kao ostale turističke proizvode

Linda Pereirazna kako dobiti velik posao, i među ljudima koji se bave kongresnim turizmom na glasu je po svojem impresivnom prosjeku kad se radi o broju dobivenih međunarodnih natječaja za razne evente. Kao osoba na samom vrhu industrije sastanaka, Pereira, inače Portugalka, profesionalna je organizatorica kongresa. Već godinama kontinuirano radi kao savjetnica za razne međunarodne hotelske lance, a zbog svoje specijalizacije - razvoja destinacija za sastanke i insentiv putovanja zaradila je čak i nadimak - zovu je Destinacijska Diva.

Faktor noviteta bitan
Početkom rujna Linda Pereira će održati u Ljubljani dvodnevni seminar naziva The Bidding academy, na kojem će govoriti o tome koje su potrebne vještine nadmetanja i polaznicima iz regije objasniti kako se mogu uspješnije natjecati na tržištu velikih svjetskih kongresa.

Sama kaže da dobro poznaje regiju i najveći potencijal za razvoj kongresnog turizma vidi u gradovima. Ipak, ne ustručava se ukazati na probleme, pa tako za grad koji mnogi smatraju jednim od najboljih hrvatskih kongresnih odredišta kaže:

- Dubrovnik je suočen s velikim problemom zbog toga što je njegova percepcija takva da se on smatra destinacijom za odmor, pa većinu sastanaka nismo u mogućnosti dovesti ondje. Ljudi koji se bave kongresima čini se ne rješavaju taj problem naročito dobro i nisam vidjela mnogo napora da se to promjeni, a to je ozbiljno pitanje. Također, u mnogim regionalnim destinacijama kongresni centri kao takvi su problem, jer činjenica da ne postoje, automatski eliminira destinaciju iz izbora za neki događaj u mnogim slučajevima, pojašnjava Pereira.

Zauzmite stav
Takav stav Pereira temelji na bogatom iskustvu u odnosima s javnošću, marketingu i organizaciji evenata. Samo činjenica da je bila uključena u razna događanja velikih razmjera, poput Expoa ‘98, Euroa 2004 ili čak tri predsjedništva Europske unije; kao i to da predaje Strateški menadžment skupova na tri međunarodna sveučilišta u Londonu, Portugalu i SAD-u siguran su dokaz da se radi o osobi koja kad govori, temelji to na konkretnim argumentima. Ipak, njeno mišljenje nije negativno, dapače, smatra da regija ima potencijal.

Kad se radi o kongresima, traži se drugi pristup nego u drugim vidovima turizma. Tu nisu bitne reklame, hoteli, lijepe sobe, već networking i proaktivnost ljudi koji promoviraju destinacije. Osobno znam za odlične destinacije u regiji, i mislim da se one mogu sjajno razvijati, ali to znam zbog toga što postoje ljudi koji su se pobrinuli da to znam. Ne mogu reći da su na sajmovima ili skupovima struke kongresne destinacije iz vaše regije vidljive, dapače, nadam se da nitko neće ljutiti, ali zapravo ih se jako malo može primjetiti. Kongresni biroi bi trebali biti puno proaktivniji, ne može se prodavati na isti način kao kad se prodaje neki drugi turistički proizvod. Ali, ponavljam, postoji velik potencijal, i velika vam je prednost činjenica da imate na svojoj strani faktor noviteta - kaže Pereira.


Razgovor s Lindom Pererira možete u cijelosti pročitati u tiskanom čaospisu Turizam info br. 45 za kolovoz/rujan 2011.