IMEX 2014 - veći nego ikada!

U Frankfurtu je od 20. do 22. svibnja održano još jedno izdanje velike svjetske kongresne burze IMEX. Dvanaestu godinu u Frankfurtu je izlagala hrvatska delegacija, ovaj put pod vodstvom Hrvatske turističke zajednice i direktora njenog predstavništva u Njemačkoj, Mate Radića. IMEX 2014 bio je i mjesto premijere novog hrvatskog kongresnog štanda, koji je konačno doživio redizajn i modernizirao se, a za predstavljanje eno-gastro ponude na štandu bio je zadužen nagrađivani projekt Istra Inspirit.

Već na službenom otvorenju predsjednik IMEX Grupe Ray Bloom pohvalio se kako je IMEX 2014 najveći u povijesti. Oko 9000 ljudi posjetilo je trodnevnu burzu, od čega gotovo 4000 tzv. hosted buyera - kupaca kongresnih i insentiv proizvoda koji su imali unaprijed dogovorene kratke sastanke sa 3500 izlagača iz 157 zemalja. Struktura ovogodišnjih kupaca je takva da ih 70% dolazi iz specijaliziranih DMC, PCO, turističkih, event i marketing agencija, korporativnih kupaca je 21%, dok 9% kupaca dolazi iz asocijacija. Održano je 65.000 zabilježenih sastanaka 'jedan na jedan', grupnih prezentacija i informativnih prezentacija na štandovima. Također, prisutnima je na raspolaganju bio bogat edukacijski program od 200-injak seminara, radionica i predavanja na aktualne teme u kongresnoj, insentiv i event industriji. 

Direktor HTZ-ovog predstavništva u Frankfurtu Mato Radić zadovoljan je hrvatskim nastupom na burzi. „Zanimanje za Hrvatsku je odlično. Imamo mnogo pojedinačnih sastanaka te smo održali grupne prezentacije za 200-injak ljudi. Strane kupce privlačimo prirodnim ljepotama, kulturnom ponudom te sve većom kvalitetom hotelske ponude“.

Dojmovi hrvatskih izlagača
Na hrvatskom štandu svoju je ponudu predstavilo i 15 suizlagača, kongresnih ureda, hotela i agencija. Broj sastanaka je varirao, uz opće informiranje i upoznavanje kupaca s Hrvatskom, bilo je i konkretnih upita, iako nitko od izlagača ne očekuje povrat izlaganja u kratkom roku.

Goran Pavlović, voditelj opatijskog kongresnog ureda, prvi dan održao je desetak sastanaka, od čega nekoliko konkretnih upita za 2015., uglavnom za američke klijente. Ističe prihvatljivu zračnu povezanost: direktne letove iz SAD-a u Veneciju te tri sata transfera do Opatije, što je američkim kupcima prihvatljivo. Zadovoljan je i novim konceptom štanda, većim radnim površinama, mogućnošću zaključavanja materijala u ormariće. Dodaje kako još nedostaje jači networking na štandu i mogućnost neformalnog druženja s posjetiteljima te predlaže dovođenje hrvatskih atrakcija na štand u svrhu privlačenja pozornosti, na primjer zvončara.

Sara Jaić-Brenner iz kongresnog odjela Valamar hotela i ljetovališta iznijela je pozitivne dojmove: „Vrlo smo zadovoljni ovogodišnjim IMEX-om. Kroz tri dana izlaganja u sklopu HTZ-ovog štanda, održali smo brojne sastanke i prezentacije s klijentima s raznih tržišta, od Njemačke, Švicarske, Velike Britanije, Francuske, Skandinavije, Italije, Mađarske, Izraela, itd. Konkretni upiti su bili za incentive putovanja u Istri i  Dubrovniku te organizaciju većih i manjih poslovnih sastanka u Dubrovniku. Na pitanje o novom štandu, odgovara: „Novi štand modernog je i otvorenog karaktera na kojem vlada dinamična i radna atmosfera. Osobno bih prvi ili drugi dan uvela neformalno poslovno „after work“ druženje na štandu, na koje bismo mogli pozvati svoje postojeće i potencijalne partnere i koje bi nam uz opuštenu atmosferu dodatno omogućilo sklapanje novih poznanstava i poslova.“

 
Direktorica prodaje i marketinga u agenciji Ban Tours Suzana Marković održala je ukupno devetnaest sastanaka s kupcima, od čega četiri sastanka s postojećim partnerima s kojima agencija već surađuje. Među novim potencijalnim klijentima najviše je interesa za incentive od strane agenata i planera putovanja iz Brazila , Španjolske, Luksemburga, Rusije i Kazahstana. Također, agenti specijalizirani za sport iz Velike Britanije, Nizozemske i Njemačke pokazali su zanimanje za organizaciju turnira, trening kampova i sličnih događanja u Hrvatskoj. Na pitanje o novom hrvatskom štandu odgovara: „Novi štand mi se više sviđa od prijašnjeg, suizlagačka mjesta su bolja, ugodnija, privlačnija, prostor za prezentacije unutar štanda je odličan. No, hrana i piće na štandu bi mogli biti bolji, zanimljiviji, posebno mali zalogaji koji se pamte i povezuju s Hrvatskom. Servirano voće na štandu nalazim staromodnim, nemaštovitim, suprotno novim trendovima u gastronomiji. Osim toga, potrebno je dodatno skrenuti pažnju na Hrvatsku i povećati atraktivnost štanda, na način da se zajedno sa suizlagačima organiziraju promidžbene aktivnosti poput nagradnih igara i sl. One bi se iskoristile u svrhu privlačenja pažnje MICE posjetitelja i njihova doživljaja destinacije kao prepoznatljive, moderne i poželjne.“

Premijera novog hrvatskog štanda
Messe Frankfurt, sajamski prostor na kojem se održava IMEX, ove godine je bio popunjeniji nego ikad; prijavljena su 64 nova štanda, dok je 30% prijašnjh izlagača povećao svoj izlagački prostor. Hrvatska turistička zajednica nastupila je s potpuno novim, redizajniranim štandom, vizualno usklađenim sa štandom kojim promovira Hrvatsku na općim turističkim sajmovima.

Ostatak teksta možete pročitati ovdje.